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信息来源:成都网络营销      发布时间:19-05-27

  网络营销人员应该知道每个行业都可以根据本行业和公司的不同特点进行市场细分,那么我们来讨论网络营销中市场细分中的三大原则:

  一、可占据性原则:

  不管多么好的市场如果你的企业或是商品没法占据这块市场,那么再细分也是没有意义,所以细分市场时一定考虑到企业进入这个市场有多大的一定量的销售额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行着手,通常说在企业对营销策略和商品有绝对信心时,市场的规模、发展潜力、购买力等方面越大,那么你的企业进入这个市场后占据性就会更强,销售额就会更大。

  二、相对稳定性:

  任何一个企业在做一项产品或服务时都想在进入市场后能够有一个长期、稳定的市场。所以一定要考虑占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营稳定,避免目标市场变动过快给企业带来风险和损失,保证企业取得长期稳定的利润的。

  三、可衡量性原则:

  进行市场细分就是为对一部分市场进行全面和彻底的开发与运用,那么在做细分市场时一定要考虑到可衡量性,也就是说要有可控性。主要表现为:对要明确了解到细分市场上消费者对商品需求的差异性的各项要求,通过产品或服务反映和说明让消费感觉到你的差异。

  对市场容量的衡量:在细分市场后作为企业就要明确细分范围内的市场容量是多大,因为细分市场就是为了对市场进行全面彻底的开发和利用。

  对市场潜力的衡量:成功网络营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场,对于很一个商品来说不是所有的地区都有无限的市场,所以在细分市场时我们除了考虑到现在有的市场容量,还要考虑在将来的很长一段时间内,对于这个细分范围内还有很多潜在的市场需求。

  企业只有细分市场才能更有针对性的去做营销,让网络营销效果最大化,企业才能够更好的可持续发展。