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信息来源:成都网络营销      发布时间:18-07-09

  现在人手一部手机,人们花在上网上的时间越来越多,很多人习惯在网上搜索各种东西,这也让网络营销成为了一种全新的营销方式,搜索引擎作为网络营销的一种方式,搜索引擎也成为了许多公司的一种营销渠道,今天我们四川睿谷联创网络科技有限公司就来简单谈下百度竞价的营销策略。

  首先对于一个熟手竞价来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

  简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。

  1、竞价推广预算

  做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

  然后,根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

  2、平台及预算分配

  在国内做竞价推广,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

  百度:60%

  360好搜:15%

  搜狗:10%

  神马:10%

  谷歌:5%

  对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上进行预算分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整

  3、关键词选择

  一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

  ①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

  ②、关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

  ③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

  ④、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

  根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

  (1)、品牌关键词

  ☞品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。

  ☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词,巧妙将词进行排列组合),如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

  ☞将品牌关键字排名设置在首页位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面。

  (2)、行业关键词

  ☞行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。

  ☞行业词要比品牌词价格高,可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词,排名设置在前十位。

  ☞客户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。

  ☞行业人士在寻找商业的过程中,会大量使用行业性关键词。

  行业关键词在不同的时间段排名会发生变化,在行业词精准的前提下,会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

  通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。

  4、关键词匹配

  使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

  匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费,也会影响到项目的实际情况。

  根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

  5、创意描述

  撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力

  例如:

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  6、排名位置流量分布

  公司品牌词位置1-2位,行业词选择的位置:3-5位,竞争比较剧烈的关键词放在后面,冷门的词放在前面。

  以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:

  首页搜索结果第1位: 90%

  首页搜索结果第2位: 84%

  首页搜索结果第3位: 76%

  首页搜索结果第4位: 68%

  总的来看,位价格高,误点率高,因此高流量的关键词尽量不排首位,可根据客户需求及效果数据定。

  7、推广时段

  一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,大限度的获取目标客户。

  周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00

  重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

  至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置

 

  8、竞价着陆页

  竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂,默认首页而没有去设置)。

  着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的关键地位去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词---创意----页面相呼应。

  竞价着陆页的主要作用:

  (1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。

  (2)、用户搜索点击进入的个页面,给用户的印象非常重要。

  (3)、直接刺激到用户的需求和购买动机。

  营销型着陆页的主要优势:

  (1)、网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

  (2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

  (3)、网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

  页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复(具体可查看马海祥博客《网站着陆页转化率提升的测试方法》的相关介绍)!

  9、效果监控与评估

  (1)、单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。

  (2)、单线电话:在一般人眼中,有400统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

  (3)、在线客服:如商务通,QQ,53kf等。

  (4)、留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。

  分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准!按当前餐饮加盟行业成本看,如预算1000/天,预估效果数量为:7-10条/天。

  10、数据统计

  每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!

  每天下班整理电话咨询表,咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。