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信息来源:成都网络营销      发布时间:18-03-27

  网络营销看起来好像就是把自己的东西放在网站上卖;如果仅仅是这样的话那我可能会在各大电商平台上都开个店,然后慢慢卖,不过今天的主题是网络营 销,就先不讨论天猫淘宝京东等电子商务平台,仅仅以独立的网站运营打造B2C垂直电商模式,有且只有一个产品。但是想要在网络上卖的出去,打造出自己的知 名度好像还是需要花费很大的精力的。

  整理一下思路好好的想一下这个问题,虽然经常接触网络营销,但是好像从来没有想过网络营销整体策划和操作应该怎么进行,只是觉得大概自己懂一点,如果让做的话就不晓得从哪里下手了,今天好好的反思一下,给自己重新捋一下思路。

  如果我是供货商,我想要什么?

  我想要很多的客户给我签单,想要很多的地方显示我的品牌,打造知名品牌,行业NO.1。

  通过网络营销应该从哪着手,根据自己以前所学整理了一下思路,通过什么方式来运用网络营销赚钱。

  网络营销第一步:调研和策划

  根据自己的产品或者服务进行调研:

  1、用户群体都有哪些?

  2、用户群体在互联网上做什么?

  3、竞争对手都有哪些?

  4、同行都有什么优势?

  5、他们都是用的什么推广方式?

  6、行业内谁做的比较好?

  7、为什么同行做的好?

  8、我的产品有什么优势?

  9、我怎么做才能够竞争过他们?

  网络营销第二步:建立营销型网站

  1、选择具有品牌意识的域名,越短越好记为佳;

  2、网站内容编辑,突出产品卖点;

  3、每个页面和产品图片包括banner都要清晰的表达出网站的特色和卖点;

  4、网站结构清晰,符合用户体验,简单明了。

  5、选择备案的国内空间,双线主机速度要快;

  6、简洁化页面设计,交互式动态网站,打开速度要快;

  网络营销第三步:推广-获得流量

  1、百度竞价、360竞价、搜搜、搜狗;

  2、搜索引擎优化,长尾关键词为主,以流量为核心;

  3、百度知道、百度百科、soso百科、soso问问、天涯问答等问答类百科类网站发布信息;

  4、分类信息网站:58同城、赶集网等网站发布信息进行覆盖增加曝光率;

  5、新闻稿发布:新浪、网易、搜狐、千龙等新闻媒体网站发布新闻稿,扩大品牌知名度;

  6、官方博客、微博,发布最新产品信息和优惠促销活动;

  7、收集邮件、群发邮件。

  网络营销第四步:转化

  1、网站必须有在线客服系统,及时回复访客问题,对客服要求就是(礼貌、快速、专业);

  2、网站必须有400企业直线电话,传达给客户正规企业可以信任的信息;

  3、10秒内能够找到在线提交表单;

  4、行业咨询,新闻咨询,常见问题以解决客户问题和建立信任关系为主;

  5、问题反馈,在线问卷,快速解决客户问题。

  网络营销第五步:诊断、分析

  根据以上搜索步骤,发现问题,解决问题;例如网站没有流量就从第三步找原因,是否都做好了?哪个步骤有问题就从哪里着手进行优化,如果中间3条都没有问题,那一定是策划出了问题。

  理论上讲只要把这些都做好,那这个产品只要对用户有用,绝对可以卖的很好,很多细节没办法一一列出,每一条里边都需要花费精力去设计和投入,从这来 看,网络营销它是一个复杂而庞大的体系,可能运用好其中的几点就能够带来源源不断的客户。但是仅仅是依靠其中一两点是会丧失很多客户的,哪怕你流量很高, 转化率不行就会浪费很多钱。

  由此可知其实做网络营销,是有很多方方面面,有的只靠竞价就会有很多订单;有的人靠优化几个核心关键词带来流量;有的人靠发帖带来流量;还有人玩微博玩博客;邮件群发或者QQ群进行营销也能带来不少流量。如果这些结合起来是有多么大的威力啊,我不敢想象。

  总结到最后,互联网上免费的流量很多,但是能够让你赚钱的免费流量没有那么多,想要赚钱看来还是要花钱才是王道。如果给我这么一个产品,让我来利用 自己的网络营销知识运营它,我想我会花费很多的推广费用,和设计费用,最后可能还入不敷出。所以我有点理解那些企业老板了,在预算不足的情况下,能省就 省,谁不想花最少的钱赚更多的钱呢。